一般性存款 · 连续 4 周下降
近 4 周累计减少 1,280 万,占本月存款缺口约 68%,为当前最大拖累项。
下滑归因
- 大额转出(竞品吸存) 45%
- 理财 / 定存到期未承接 32%
- 活期沉淀下降 23%
主要涉及客户
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王总 −680 万
竞品高息 上周向同业转出结构性存款,尚未回流;对收益敏感,需差异化报价。
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李女士 −420 万
到期未触达 理财 5/8 到期后资金暂留活期,未安排续作面访。
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陈先生等 3 户 −180 万
活期沉淀 经营回款周期拉长,日常结算户余额下降。
建议方案
- 本周优先:48 小时内面访李女士,匹配「稳健增值」续作组合,目标承接 ≥350 万。
- 竞品回流:为王总准备同业对标收益测算 + 专属额度,争取 5 月底前回流 ≥500 万。
- 批量补位:对陈先生等结算户客户推送「资金增值 + 流动性」组合,稳住活期底线。